Gdy ruszysz z własną firmą i zaczniesz przyjmować pierwsze zlecenia, naturalnie pojawia się pytanie: „Jak zarobić więcej?”. 

Może już sprzedajesz swoje usługi. Może robisz produkty ręcznie. A może jesteś grafikiem, fryzjerem, doradcą, montujesz filmy albo projektujesz strony. 
Niezależnie od branży, większy zysk często kojarzy się z większą liczbą klientów lub wyższymi cenami. 

Ale tu pojawia się problem: 

• rynek jest przesycony,
• konkurencja jest wszędzie, 
• klienci szukają najtaniej. 

Co więc zrobić, by nie tylko utrzymać się, ale zarabiać więcej? 

Odpowiedź: Zostań ekspertem 

Nie musisz mieć tytułów, certyfikatów i miliona followersów. 

Ale musisz zbudować wizerunek osoby, która wie, co robi. 

Dziel się wiedzą za darmo.

To brzmi dziwnie? Masz zarabiać więcej, ale masz… dawać wiedzę za darmo? 
Tak działa psychologia sprzedaży. Kiedy dzielisz się wiedzą, pokazujesz trzy rzeczy: 

• Znajomość tematu. 
• Bezinteresowność – budowanie zaufania. 
• Jakość Twoich usług – przed zakupem. 

A co, jeśli ktoś wykorzysta te informacje i zrobi sam? Zawsze znajdzie się ktoś, kto spróbuje. Ale to nie są Twoi klienci. Oni i tak by nie zapłacili. 

Idealny klient to osoba, która widzi jakość i oszczędza czas – płacąc Tobie. 

Zaufaj – wiele firm urosło na TikToku, Instagramie czy blogu tylko dlatego, że pokazywały, jak coś robią. Efekty? 

Więcej zapytań ofertowych. 

Lepsze stawki (bo jesteś ekspertem). 

Długoterminowe relacje z klientami. 

Rekomendacje bez pytania o cenę. 

Jak to wdrożyć u siebie? 

• Masz salon fryzjerski? Pokaż, jak dbasz o włosy zimą. 
• Jesteś grafikiem? Nagraj 60 sekund, jak przygotować logo do druku. 
• Działasz w logistyce? Napisz artykuł o tym, jak optymalizujesz transport. 

Nie musisz sprzedawać od razu. 

Najpierw daj wartość – potem klient wróci sam. 

Wniosek: Zarabiasz więcej nie wtedy, gdy robisz więcej – tylko gdy ludzie wiedzą, że jesteś wart więcej. 
I to się dzieje w momencie, gdy przestajesz się bać pokazać, co umiesz.